Zheniya(珍妮* : 大家好! 作为一名联盟经理,我一直都在见证不断重复的场景:有人
欢喜有人忧。一些新手在联盟营销中取得成功,而其他人却
遭遇失败。一些新手轻而易举就能从网络中获得第一桶金;
而其他人却因没达到最低付款额而感到失望。
这些倍感失望的营销人员变成了后来那些声称CPA营销赚不 到钱的人。
他们中的大多数人之所以失败完全是因为一个极其简单的错 误——他们选错了offer。让我来解释一下:CPA的大多数offer 对新手而言都差不多。新手不知道:两个进行同等推广(例 如:相同的流量来源)的类似offer可能会有基本不同的转化 率。我的意思是,新手甚至都不会怀疑,offer背后的广告商 都有他自己的麻烦,如条件、条款、登录页、跟踪软件等 等。这些问题对实际转化率的影响很大。 所以,如果一群新手联盟营销人员很幸运地选了一个好的 offer——他们就能快速轻松地获得首个积极成果。而另一组 新手则失败了,因为他们在offer的选择上不太走运。
要想在联属营销中取得成功,你就应该非常谨慎地选择
offer。你需要分析很多东西以免出错。
请阅读下列步骤,以免在选择offer时失败。
1. 向你的联盟经理询问关于网络offer的详细描述。让他告诉 你目前最受欢迎的offer是哪些。跟他询问最实用的实际offer 列表,而不是最热门的offer列表。
每个联盟经理都能知悉总体统计数据:offer每日获得的潜在 客户数量、实际转化率、实际EPC和其他值。 大多数网络都是根据offer的EPC来形成他们的热门offer列表 的。在大多数情况下,offer中潜在客户的数量没有被计算在 内。这就是为什么这些热门列表与现实相差甚远,而且这些 列表中的一些offer实际上可能并不赚钱。顺便说一 下,AdCombo通常会根据offer的所有指标制作热门offer列 表。 更重要的是,在AdCombo,你还需要注意一个指标。就是核 准率——这是一个百分比值,表示从潜在客户到真实销售量 的平均转化率。如你所知,只有真实销售量是在“货到付 款”模式下付款的。
2.让联盟经理即时为你提供实际转化率(比率)、实际EPC和 offer每天获得的潜在客户数。同时,询问有关offer的寿命和 广告商的付款纪律(如果他及时付款)的信息。 你的联盟经理有时不会透露潜在客户的确切数目,但他会给 你提供大概的信息,例如每天的潜在客户数是 100+/500+/1000+/10k+。一个offer的转化率越高,效果越好。 尝试一个10k+的offer是个好主意。 如果一个offer有相当好的统计数据(足够的EPC和转化率、大 量的潜在客户,而且这个offer在网络中存在了相当长的一段 时间),这就意味着有人在这个offer上赚了很多钱,那么, 你也可以。这样的offer就是一个很好的开始。 有时联盟经理拒绝透露有关offer的任何信息。有几个原因可 能会导致这种情况,但通常他们拒绝提供任何信息,是因为 他们没有任何信息可以提供。当没有人在做这个offer,而且 统计数据中也没有任何可用信息时,就会发生这种情况。你 最好跳过这样的offer,去找一个更好的。
3.要求你的联盟经理给你提供关于广告商的任何信息:广告商 与网络合作了多久、他有多少offer以及他的付款纪律。
如果网络会推广自己的offer——那你就可以毫无顾虑地访问 该网络。如果该网络转售了另一个网络的offer——那你最好 彻底忘掉它。如果双方的关系中有第三方存在——那offer的 质量肯定非常低。 联盟经理经常会在没有广告商的充分反馈和任何统计数据的 情况下,将新offer发给发布者。不建议新手去做这种offer。
4.在处理流量时,把自己的期望放在一边。好的offer转换不仅 仅在于结构良好又美观的登录页面。它取决于诸多与普通人 通常认为的好广告理念不一致的因素。数字胜于雄辩。 登录页和offer可能是完美无暇的,但offer的品质水准(潜在 客户的跟踪、潜在客户的记录、呼叫中心的效率、内容)很 差。所有这些因素都与广告商和联盟网络有关。虽然联盟方 遭遇的挫折最多,但联盟方本身不会影响这些因素。
5.从入门级offer开始吧,因为它的转化率很高,而且潜在客户 的费用还不到10块钱。试着选择那些能立即见效的offer。 当你选择小额贷款和保险这些时,需要相当长一段时间才能 看到结果。在这方面,联盟方在获得有关流量的所有信息之 前都无法评估自己的工作质量。另一个是支付软件安装、应 用程序下载(不涉及被吸引用户的回归)、礼品卡的赠送等 等的offer。
使用来自不同广告商的相同offer的简单例子:
● 一个大型广告商在提交电子邮件的帮助下推广offer,以增
加订阅数。广告商只接受唯一地址,也会过滤可疑的电子邮
件,并且不会为同一地址重复付费。所有offer都有一个相同 的订阅者名单(基础)。如果一个电子邮件在只涉及一个
offer的基础/名单中,那么其他所有offer的转化都不在考虑范 围内。广告商让庞大的基础/名单成功运作起来,而且一直持 续到现在。
● 发布新产品/服务并安排新的订阅者基础名单的广告商。所
有电子邮件均可接受,并且只有一个条件:潜在客户应在需 要的地理位置内完成。
两个offer都会有相同的登录页面和相同的转化条件(提交电 子邮件)。乍一看,一个新手会认为这两个offer是完全一样 的。主要区别是: 如果使用第一个,即使是成熟的联盟方也很难赚到钱。 如果使用第二个,即使是业余的联盟方也能获得潜在客户。 结论: 新手的成功至少有50%在于offer的选择。我并不是在开玩 笑,offer本身——占了50%,合适的方案和流量来源——占了 另外50%。
如果你选错了offer——你所有的努力都将毫无意义。为了避 免失败——在100%的情况下,您都应该永远在开始访问之前 明确关于offer的所有信息。遵循这些简单的规则,你就不会 失败得那么频繁了。请记住,联盟营销总是起起伏伏的。不 可能每次都获得100%的利润。强者生存。所以要强大起来。
下次再聊。 Adcombo等待你~ AdCombo 2018-11-16(18赞)
评论区:
富布斯 : [强]感谢珍妮分享 狼噬夜 : 对新手很有帮助 Zheniya(珍妮* : 么么哒~
Zheniya(珍妮* : 这就是我们的目的呀 泠羽 : ADcomob是你们的联盟吗
魔术师 : 新手能加入吗 兴国 : 谢谢分享!
帝都牛人 : 新手,请多关照
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