富布斯 : 赚钱的项目大部分人都不方便说,方便说的大部分都 是过去才能赚的项目! 老富有一位“单纯”的朋友却打破常 规,竟把自己现在月赚6位数的项目全抖出来了。
我们知道Affiliate是一个追逐佣金的物种,在国内这个物种我 们俗称为:淘客!我记得最早的淘客从2008年就已经开始流 行起来了,经过11年的迭代,最近几年听到更多的是淘客们 哀嚎,淘客真的很难赚到佣金了吗?
机会可能永远都在,只是玩法变了!
老富的这位朋友 ,去年才真正开始入场淘客,作为一位初入 茅庐的新手:
他是如何在短短一年实现月入20万+的? 他有什么不一样的入场捷径做到后来者居上?
接下来我们听听 娓娓道来现在仍可复制的淘客实操经验和他 的佣金故事!
富布斯:胜利你好,很高兴邀请你参加「Affiliate营销圈」分 享你的佣金故事,认识你那么久知道你一直以来都在专注淘 客领域的掘金探索,跟Affiliate一样赚了很多佣金,可以给大 家介绍下你是怎么进入到这个领域吗?
胜利:富哥好、大家好,我自知我的履历极其一般,所以能 在高手如云的「Affiliate营销圈」和大家分享一点我的淘客故 事,发自内心的觉得非常荣幸。
我是08年毕业,直至2016年5月我的工作一直是环境工程行业 技术员(新加坡工作),2015年3月至2016年8月,我和国内 高中同学合伙搞网络推广(我只投钱,不负责具体运营), 由于不专业、不盈利加上最重要的理念不合2016年8月散伙。
2016年底,从XX大咖会了解到淘客这个行业,2017年2月花 了12888加入我现在老板的社群X盟会,从那时才开始比较全 面的了解这个行业,但由于我是零基础,加上那时候非常不 专注(看两篇文章就觉得是赚钱机会),所以虽然群内一帮 淘客高手,但是始终进步缓慢,直到18年3月我的老板做【高 佣联盟】才比较认真的对待淘客。
富布斯:说说你在这个领域掘到第一桶金的故事,你是怎么 做到月入6位数的?
胜利:淘客经历过网站、QQ群、自媒体、微信群、返利等形 式,到17年下半年开始流行APP(微信17年6月开始大量封杀 微信号,转型APP也是迫不得已);目前我做两个平台:
【高佣联盟】和【芝麻鲸选】。
先聊【高佣联盟】,高佣联盟是18年3月上线,是固定佣金比 例的免费代理型淘客APP,目前主推:淘宝、天猫、拼多多 和京东CPS,等级稍高点拿全团队推广分佣。我的主要流量来 自公众号截流,补充流量:百度、公众号派单等,公众号现 在依然平均每天新增150+粉丝;高佣联盟每天贡献佣金 3000+,月10万左右,由于非常稳定,我交给同事负责,我精 力在【芝麻鲸选】上。
芝麻鲸选和高佣有重叠的部分,但版块丰富很多,想象力很 大,不仅有CPS,还有拼购和自营商城等,所以今年3月底老 板提出来做这个新平台后,我毫无犹豫的入局了,4月初到现 在几乎每天工作18小时以上,今年5月3号社交电商鼻祖云集
的上市,更加坚定把重心转移到芝麻鲸选上。
刚开始做芝麻鲸选时,我带着20-30个高佣联盟的心腹过来, 到目前为止,用了两个半月,我的芝麻鲸选团队总人数已经 突破12万,平均每天新增1500+。APP是5月25号上线,问题 无数,还没有开始培训代理,也没有建各种素材群的情况 下,每天依靠代理自己选品,自己出单,每天佣金2000+,我 已经非常满意。
简单总结下:做代理型项目,早期专注怼流量,从海量的不 精准人群筛选出优秀的人,这个过程比较漫长,会消磨大部 分的意志,坚持下来后再做下一个同类型项目可以秒起步。
富布斯:作为一名优秀运营操盘手,给大家分享下你的淘客
APP运营经验。
胜利:我觉得这个问题是本次分享最核心的地方,也是我个 人感悟最深的。
代理制项目,如果老平台走下坡路,代理或自己主动找新项 目后一定会有人员流失问题,过渡到新平台的过程中,原有 的层级也极易被打乱。从高佣联盟到芝麻鲸选,在最初期我 就预见到会有这个问题,所以我一开始拉来做芝麻鲸选20-30 个人都是我高佣联盟的一级代理,后来即使有我的老平台二 级、三级等代理想做我的新平台直属,我还是会让他们找之 前的老上级,最大程度的保持原有等级关系不变,越级抢代 理是一种自杀行为。由于我做了一个好的榜样,我的一级代 理继续找老平台的二级代理,二级代理找三级代理,层层复 制,层级关系最大程度的保持原有的样子。以上过程花了一 个礼拜左右,最核心的前三级代理关系捋顺了,启动粉阶段 完成的很好,接来下就是裂变了。
由于芝麻鲸选是新项目,大家热情都很高涨,同时很多人不 太清楚这个项目的很多细节,我顺势建了微信群,注册后可 以拉进来,目前建了19个,有了这些普通群,我又从这里面 过滤出了核心群及准核心群,对应不同的门槛。
譬如:核心群门槛(门槛不断调高)是团队人数满500人,外 加500元群红包,而准核心群门槛只有一个,团队人数满100 人就可以进,准核心群给核心群储备人才用的,这两个群是 我自己重点维护,19个普通群是我的3个群管理员维护。
仅仅有核心群还不行,社群活跃不活跃关键是看新鲜血液, 如果一直是同样一批人早晚会没有话题聊的,我在核心群设 立了淘汰制,长期潜水、不贡献价值的人即使再大的咖也会 被请出去。核心群人数会控制在100人,6月底开始会根据贡 献的佣金及团队人数等几个考核标准来决定谁可以留在核心 群,每月筛选一次,最大程度保持群活跃度。
只有淘汰,没有相应的福利是不能服众的,群内随机红包很 多很多,我发红包500起步,还有各种拉新奖励,赠送流量等 多种福利,核心群约等于福利群,所以在群里的人珍惜机 会,不在群里的都努力想进来。
为了给我自己及大家更多的赋能,我从核心群里筛选出一批 有才华的人,组建成我自己的服务团队,和他们的关系是半 员工半代理,目前这个服务团队的规模是40多人,结合行业 特点及一般公司的部门去组建我的服务团队,目前有:运营 部、技术部、培训部、研发部、招商部等。
服务团队的待遇除了核心群的所有福利外,还外加分我的总 收益,我挣得多他们分的多,所以即使知道我的钱来自他们 贡献的佣金,但一旦和他们切身利益相关,给我大团队服务 都非常用心。
也许大家有疑问,目前我的收入也仅仅只是来自每天5000+佣 金,能支持这么大的盘子吗?对于佣金,我不是看的太重, 本身有点积蓄,所以即使全部分出去都行。我需要团队,代 理制项目,代理=钱,我需要足够多有能力的代理,代理建购 物群或朋友圈出单,会带动后面的招商,我的佣金用来养团 队,招商挣钱,这是初步的思路,其实还可以继续延伸下 去。
富布斯:你是怎么看待现如今和未来几年的淘客行业的? 胜利:由于微信内限制越来越大,返利淘客会越来越难玩下 去;共享型淘客APP生存空间会越来越少;纯导购型APP也会 逐渐被淘汰出局;但淘宝直播、快手直播等淘客形式会继续 增长。 淘客APP不再单纯是一个领优惠券的平台,会结合本地拼 购、自营商城、实体CPS等。
富布斯:你未来有什么样的目标和展望? 胜利:我个人的目标是:1、一年内培养一千名小KOL,小 KOL指的是有100名铁杆粉丝;2、个人财务小目标年佣金500 万。
富布斯:你对现在想入场的新手有什么建议? 胜利:对于新人,我有5个建议:
1、花多点时间在选择上,选择一个有积累性的长久项目,并
且是阳光的;
2、项目需要结合自己的优势,因为每个细分领域都有无数高 手;
3、一旦认定方向,每天需花费相当大精力与时间在上面,方 可有所建树; 4、多和行业一线从业者交流,别人三两句话可能节约自己几
个月的摸索时间,一线从业者最容易接触到的渠道就是付费 社群; 5、专注再专注,新人非常不建议做两个及以上的项目。
富布斯:感谢胜利的真诚且结实的干货分享,你目前最需要 在「Affiliate营销圈」对接什么的资源?
胜利:1、最迟今年8月,我开始做招商,如果圈里哪位朋友 有店铺需要CPS推广的(ab单也算),我们可以聊聊; 2、圈里想尝试做淘客app的,也欢迎交流,我的微信:
360154563。
2019-06-22(84赞)
评论区:
Joey : 好厉害
Orca : 这是什么app
夏厚义 : 太厉害了,什么时候分享啊?
洋yang : 厉害
后三排 : 最近要做的一个项目就是这个,有兴趣一起来玩的朋友加微信。35910232。
兴国 : 这是 花生日记 吗?
镜魇 : 高佣联盟
丸子 : 我感觉应该类似花生日记,但是花生的规模应该更大
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鱼儿 : #手机订阅CPA offer 仅个人总结,可能手中数据不能以偏概全,因为每个都有所 偏重的地区,所以欢迎大家补充指教。
从转化数据上看,RU, MX, MM, IN, ID, UA, BD, BY, PK这类
国家气势依旧很猛,转化好,CR高,价格普遍低,1-2 click
flow, 胜在量大,盈利不可小觑,同时也存在,出量大广告主
对质量要求更高,流量容易被屏蔽。解决办法,让am给你换
渠道号,你自己换流量,屏蔽过的流量千万不能再跑同一广
告主的同一国家offer。但量优,能控制投诉率,那没的 说,cap都是你的
TH,MY是元老市场了,TH-truemove(capture)/ais(direct aoc, OTP)/MY-celcom占据大, truemove现在绝大部分都是有验证码的,google验证码(数字/ 图片),突破验证码变得尤为重要。
还有就是,MY的digi那边政策规定一个用户每天订阅的内容 不能超过10块钱(当地货币),整体filter也越来越多,增加 了难度。 接下来就是欧洲国家,竞争大,转化难,建议不要大量跑 的,保守一点才能走得更远。例如DE单个offer cap, 不要超过 50/d. 如果流量充足,可以多分摊几个国家跑/分摊到不同offer,可 以降低风险.
建议,还没有突破验证码,对pin吃力的渠道,可以多尝试较 偏的小国家,欠发达国家,CIS,AF,SEA,ME的小国家都 挺多的,1-2 click flow.
有了解到in app,WAP流量能带来不错的表现,不知这对跑订 阅的有没有帮助。
现在在坐高铁,今天也要继续学习~~
2019-06-22(22赞)
评论区:
杜超雨 : 很棒的分享!!
富布斯 : 星球又赞赏不了了,私信我一下
Sean- 家有二虎* : 感谢分享
刘国兴 : 墨西哥的定阅不是全部停了吗?
鱼儿 : 是停了好多,这边Movistar还是在跑
鱼儿 : 才进星球,不知道咋私你[委屈]
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jersy : hi,大家好,我是Jersy,这次被富总邀请过来给大家分 享,诚惶诚恐。
知识星球比较私密,客套话就不说了,来点实际的东西。 我最早是在网易当产品经理的,算是正统的互联网公司,做
为入门级产品经理,每天接触的都是业务范围内的东西,画
画原型图求求程序员这种活。
我记得有一天晚上我看到了亦仁的一篇如何通过谷歌发掘海 外细分市场的文章,框架性地介绍了如何从无到有开始一个 小生意,而且他说每个人都应该创业,都应该不止做一份工 作。我看完以后非常震撼,仿佛思路一下被打开,这不正是 适合所有人的一个精益创业的思路吗?
文章中列举了一些创业方向,比如Review站,英文工具站, 接着我就看到了10beasts那个站长的文章,大家应该都听过这 个站点,短时间内暴富的神话,几年内都是英文SEO圈子内 的热门话题。而且站长还开了一个网站叫 Nichepai,事无巨细 地介绍了他做网站的过程,好像跟着做就能想她一样暴富一 样,于是我一边上班一边跟着做了下去,买链,和写手沟 通,二手域名,抱大神大腿,虽然各种被坑,花了很多冤枉 钱,但这是我第一次系统地尝试操盘一件事,相对于按部就 班地上班,这种自己掌控自己生活的感觉实在太好了。大概 花了大半年,网站收入涨到了几千刀。
随后大家知道的,Dropshipping火了起来,海外流量圈子很多 都转型FB+Shopify这种爆款产品的模式了,我嫌弃SEO时间 慢,又转了Dropshipping,这次我不甘心拘泥于个人玩票,从
网易辞职,并且找来了几个朋友一起合伙。
嗯,这次又是零基础进坑,包括我朋友和我对海外付费流量 一无所知,我虽然做过SEO,但这和FB买量又是另一回事, 而且涉及到了电商的模块,可以说是完全崭新的东西,好在 那时候比较傻,算是无知无畏,说搞也就搞了。
我记得第一个产品,单次转化成本大概60刀吧,不知道听谁 说fb广告优化有什么机器学习的东西,需要一直让他获取转 化积累数据,然后第一个产品跑了几千刀也没见后续转好。 后来又学到了相似受众,用之前积累的数据做相似受众,跑 WC,一下就爆了,预算加到几千刀/天 广告跑的稳稳的,8- 10刀左右一个转化,不敢相信付费流量这么快这么爽。
第一个产品撞了狗屎运跑了出来,第二个第三个就没那么顺 利了,要么小规模盈利预算加不起来,要么产品太旧已经被 人洗完了。这个过程中我开始分析Dropshipping这个模式,我 觉得这个东西就是骗人啊,产品质量垃圾,完全没有复购, 这种模式也能行得通吗?可能是跑的不好,我内心就有点抗 拒:到底行不行啊?
后来多亏了我的另一个朋友分析是产品太旧的原因,找程序 员开发了一款爬虫软件,专门扒一些大网站的新款产品,扒 下来了就测,除此之外我们自己也去淘宝找产品测试。事实 证明之前确实是产品太旧的原因,我们新品的测试成功率达 到了10%以上,每个测试成功的产品至少轻松跑个十几万美 金。
到去年中年末,明显感觉到爆品在变少,我感觉可能不好做 了,于是大家合集收收心,分钱就得了,最终Dropshipping项 目营收大几百万。
这个过程中亦仁找我开大航海活动,就是带领船员做 dropshipping,实话说我当时才没想做这个东西呢,费功夫还 没钱,但是因为是亦仁邀请的,毕竟心里有着感激之情,所 以也就接了,最后成果也还不错,办了三期,每一期一个 月,都是在用心教,成果也都不错,最好的几百刀/几千刀/天 的也不少,更重要的是我知道影响力也是很有价值的一件 事。
过去我总觉得高手都是不露声色的,那些到处晃来晃去的都 是半桶水,我才看不上呢,我就是要钻研最牛逼最高深的东 西,那些Pixel怎么安装的东西我才懒得看,都是垃圾。
但是我后来意识到并不是人家水,而是我目光太狭窄了,亦 仁给我说过多次,影响力其实作用很大,要当个意见领袖。
接着随着团队解散,我面临选择,最后我来了深圳,选择跨 境电商的方向,从一个流量玩家转型跨境电商独立站玩家, 因为我觉得相较于流量,国内供应链待释放的空间更大。同 时兼独立站领域的KOL,因为我尝到了做一个KOL的好处。 这个方向算是我过去经验的累计所作出的选择。
回顾我并不长的“创业”生涯,我的心得有这么几个: 别因为一个行业而拴死自己,我做产品经理和做SEO期间,
都认识了准备把这些事情做一辈子的朋友,这里不是说做一
辈子不好,而是他们选择做一辈子并不是因为某种“匠人”精 神,而是思维固化不愿意接受新事物,就像当年对做KOL非 常抗拒的我一样。
不要小富即安,有机会就要做大,小生意本身的抗风险能力 弱自身竞争壁垒也未建立,今年能挣钱不代表明年也能挣 钱,Dropshipping就是典型的流量变现,供应链端毫无壁垒,
流量端的竞争力我也自认没那么牛逼,所以我认为
Dropshipping是建立不了壁垒的,就是一波流,挣波块钱。
最后,生活最终还是为了幸福感,随着我创业我会接触到各 种比我牛逼百倍的人,然后就开始比,比天比地,我为什么 没那么牛逼,我为什么挣得没有别人多,我.... 我就越来越焦 虑,后来发觉有人和我说你这个年纪已经做的挺不错的啦, 我才发觉我好像也没那么差,所以钱还是要挣,但是比较要 有度,有些毫无意义的比较自己应该有能力辨别了,这个时 代已经够焦虑了,不要再让无脑自媒体文章煽动自己的焦虑 了,有点空多做点让自己有幸福感的事儿把。
2019-06-21(73赞)
评论区:
谢书林 : 今年正在做这个事情,大神领导大家搞大航海,来得正是时候,非常期待!
富布斯 : [强]很真诚接地气的分享,随着业务逐渐繁忙,此次很幸运邀请到他担任船长, 大家抓住这次机会上船吧[微笑]
meek : jersy老师,我在这里,一定要带我上船啊
石头 : jersy大神哦.上次准备参加他培训的.非常优秀的老师.
秋生 : 老师太优秀了,对dropshipping有不一样的看法
Sean- 家有二虎* : 感谢船长的分享
hank : 非常看好你的项目,加油
佳 : 求上船
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