司令 坐标重庆

(提问)梦劼 : 司令 坐标重庆 30岁女 我新进入房产抵押贷款这 个行业做业务员 我有一些外地投资客的管家公司资源 我爱人 是做房产分销有中介资源 请问我如何能够在我的工作中搭建 一个稳定的结构并成为关键的节点 感谢

2019-02-16

回答:所有的以小博大都是创造一个交易,并让自己成为这

个交易链条中一种必不可少的资源。如果把这个交易链条拆

开来看,你是提供流动性服务的。只要存在交易就需要资

金,所以能够提供流动性,本身就在这个交易中举足轻重,

所以这里面有两个关键支点:1. 拿钱的成本 2.放贷的门槛。

在满足需求的情况下,价格永远是最具杀伤力的武器。如果

你能提供比别人更低的拿钱成本,你的竞争力会脱颖而出。

这不取决你个人而取决于你背后的机构,如果你背后的机构

自身的融资成本就很高,自身还需要赢利,所以这个利率会

降不下来。其次就是放贷的门槛,任何区域里面的任何一种

服务都存在竞争对手。何况是高回报率的金融服务。凡是安

全优质的客户,所有人都看得见,不存在信息不对称。如果

某个群体无人问津,一定是他们不满足常规风控条件下的条

件。而且对这个群体的竞争相对较少,是后进者剑走偏锋的

主战场。公共的金融政策和融资成本以及行业规矩是无法轻

易突破的。更不是一个从业人员能够影响到的事情。那么,

作为一个从业人员或者一个机构能够腾挪的地方在哪里呢?

主要在产品设计时,以创新的思维去转嫁风险。只要你能把

风险摊薄或者转嫁出去,你就可以降低客户的门槛。而每降

低一个门槛,涌进来的客户将会成倍的增加。这就是破局

点!这一点不仅仅影响个人的业务,而且可以影响整个机构

的业务。 你列举了两个资源点,但是你作为从业人员应该清

楚,像不动产抵押这种业务,具有严重的区域属性。不是每

个机构在全国各区域都有网点,即便有点也没有互相打通,

而是各自为政,所以就造成了异地风控的成本很高。一般不 会做异地的业务。所以你那个外地的资源不可能直接用上, 但是你可以通过他们这种信任关系去为你引流本地的业务。 如果你新入行肯定是通过这些信任关系去引流本地客户做成 业务为眼下的当务之急。 不管是中介资源还是管家资源。如 果不够紧密的话,他就只能做本地业务引流的作用。如果具 有非常紧密的信任关系。则可以成为风险摊薄和转嫁的辅 助,这需要设计产品,让信任担保去摊薄风险同时获得收 益。社会关系网的内在制约,可以是一种低成本的转嫁风险 的方式。 这种实际应用问题,以后放到觉悟社面提。(6赞)

评论区:

梦劼 : 谢谢司令 我在补充问一句感谢您能回答 您说的与合作方建立信任关系这是否是使用设计产品的前提呢 需要如何设计

产品能举个例么

司令 : 你现在还到不了那个层次,我说的是设计金融产品,就像企业信用担保一样,这是个人信用担保来转嫁风险,并获

得一些收益。你现在这个信任基础有多少谁都不知道。比如说可以叫他出来一起吃饭喝酒。这算你的资源么?,他们可以

帮你介绍本地的客户,并为你信用背书。但是,还没做成生意之前,这种信任基础非常脆弱,根本不可能用来承载金融产

品。所以还是要先用他们引流做成业务,在做业务的过程中,哪一些人在他所介绍的客户中有多大的信任度,决定了他能

否成接得起那个金融产品。

Kevin Yu : 其实就是要选个靠谱公司,卖拳头产品。