司令好,请教经营的

(提问)匿名用户 : 司令好,请教经营的问题。早年为了存活, 跟植物相关的业务都接,本来是真花的,后来布置仿真花, 绿植租摆,小庭院设计都做,之前一直没有请固定员工,根 据项目情况和不同人合作,现在发现这个模式运转太耗时费 力。想找办公地点请员工,自己想法是店面形式,请普通阿 姨+设计师,有项目忙就忙项目,没有也可以研究制作一些小 摆件,顺带清部分样板。这样经营是否可行?店址该如何选 择?花卉批发市场?写字楼附近商圈?联合办公?

2018-10-18

回答:所有的商业都是前端在牵引的后端,前端的客户和业

务形态决定了后端的方式。你目前的业务来源不稳定,形态

不一,暂时无法量化,所以做得很辛苦。你先把它标准化和

产品化,做出流程出来,这样成本和利润都是可控的。 想法

很好,但最主要的落地点还不是选门面。关键的核心是你选

哪一种业务为主流来产品化。这种业务的量是不是能撑得起

你的成本?现在主要获取这种业务的方式,是什么? 从你的

描述来看,还是不确定的项目是主流。小摆件只是辅助,撑

不起主要收入。样板能否做成主要的产品形态?这取决于你

要么设计的独特性和你的客户目标群体的精确。从目前的描

述来看,你还没有准确的找到这个群体。你还没有非常稳定

的,接受度比较高的设计类产品。 你现在的主要业务形态还

是项目。我估计这个项目不稳定,靠人情关系获得,而且需

求也不稳定。你现在的项目是多得忙不过来么?还是不是很

饱和?如果不是非常的饱和,你仓促的增加固定成本支出,

它会消耗你的现金流,但在业务上不会有特别明显的改善。

我觉得重点还是立足于获取稳定的业务,并且有针对性的对

业务进行取舍。聚焦于某种类型的业务,将这种类型标准

化,搞出一个特色,占某种细分市场。 综合考虑你的业务都

不稳定和现状。仓促的铺开固定成本的支出并不是最好的选

择。我觉得在现有业务量情况下,先搞定稳定的合作伙伴, 更实际些。另外就是扩大业务的量,特别是某一种可以量化 的业务的量。等这种标准业务的单多了以后,再考虑自己的 员工去替代合作伙伴。当然这个前提就是自己的员工的成 本,要比合作伙伴的成本要低得多。毕竟企业经营的第一目 标是为了挣钱,而不是为了发号施令。(8赞)

评论区:

张志刚 : 司令一针见血啊!!

vvv : 司令讲得非常好。提问主的状态是很多挣扎迷惑人的现状。业务来源复杂,客户需求多样,非高频刚需业务。做得很

累。任何在形式上的改变都不会有本质区别。还是要尽量找机会把客源和业务类型标准化模式化流程化。但这个东西肯定

不是自然而然来的,一定是有取舍的。如果还是保持目前的状态那么事情自己变好的可能性很低。一定要选择一个目标。