司令好!我们是一家

(提问)何林威 : 司令好!我们是一家财务公司,主要给本地企 业提供财务外包服务,我们想在此基础上做企业信贷服务, 我们主要对接银行!眼下这个行业风险大么?

2018-11-29

回答:如果你只是做撮合,中间提供一些服务的话,你没什

么风险,因为风险已经转嫁了。风险由银行承担,在整个交

易链条之中,你起不了太大的作用。 因为你不是交易结构的

关键字点。单单一个财务数据不足以表现出一个公司的立体

状况。投资是为了增长,而增长是最不好判断的。所有的财

务数据都是关于过去的事情,不是关于未来的预测,如果可

以通过过去预测未来的话,那只有一种状况,这个企业和行

业属于周期性的。而且这个企业所处于这个周期的上升和平

稳发展期。如果周期切换了,或者进入第三阶段,甚至第四

阶段的话,那么这个财务的预测没有任何意义。为了避免你

重复问,我解释一下什么叫第三阶段,第四阶段。一周期性

的行业,一个周期它有四个阶段:开拓阶段,成长阶段,停

滞阶段,萎缩阶段。除此之外,一个企业发展也有它自己的

周期。所以这个安全期必须是好几方恰好叠加,才可以单纯

根据财务数据够判断未来的增长预期。 如果你不能为银行对

企业进行筛选,那么你对银行而言只是一个牵线的,不具有

任何核心价值。反过来,钱不是你给的,你并没有承担这个

风险,你对企业也不具有核心价值,你也只是一个牵线的。

你在撮合一个业务之后,你才有服务的机会。而银行会有自

己的一套风险机制去甄别企业。我说得更直白一点吧,中国

的金融体系的特殊性,造成了要钱的是孙子,给钱的是爷。

爷从来就不缺孙子,反而是孙子在想尽各种办法认祖归宗。

这个比喻非常的粗鄙但事实就是如此! 这个业务你可以做,

反正是锦上添花的。等你能够有更强烈的筛选目标客户的能

力的时候。或者等你自己能够募集资金进行放贷的时候,你

就会成为某一方特别需要的关键节点。(8赞)

评论区:

罄 : 什么行业没有周期性呢?

红杉 : 笼统而言,医生,教师,物流

罄 : 你说民生行业。