司令 : A27:语言为什么有力量? 词句的威力
我喜欢与刚刚学会说话的小朋友们去对话。他们的反应是未 经修饰的本能。我去观察他们的言行举止,发现了很多生命 体本源的痕迹。或许他们只是无意之中说了一句:我要把你 杀死,把你推到水里去,把你的头剪掉。他们在学习说话, 在练习把词语组织起来。本来一切都很正常。但是,当这些 词语组在一起的时候大人会反应过度。这种反应过度是一种 本能的行为。至少你心里会觉得这是一种不友好,不吉利, 或者带着死亡暗示的诅咒。所以你会批评他,阻止他,最友 善的举动也会问他为什么要这样说? 他们本来只是一种无意 识的造句练习,你反应超出他们的预期。他们就会发现:原 来这些词是有魔力的!这些词会让大人们感到害怕!他们发 现这种咒语说出去以后,比自己强大得多的人都害怕。所以 他们会受到鼓舞,洋洋自得,屡试不爽。大人越是反应过 度,他们就越能感受到这个词汇的力量!
现在问题来了,这些词汇为什么会让你反应过度?它肯定触 发了某种会让你的内心感到恐惧的东西,否则你会置若罔 闻,熟视无睹。 人的恐惧都源于未知,一旦已知也就不感到 恐惧了。越是对自己的生活缺乏掌控的人,越是在自己无力 应对的事情上,人就越会相信冥冥之中有一种无形的主宰, 试图通过虔诚的仪式去换取神秘力量的眷顾。
万宝路香烟 大概在我十几岁的时候,曾经偷偷抽过一次烟,结果被老头
子发现,揍得死去活来,从此再也不抽了。我依然记得当年 之所以去尝试抽烟,是被一个电视广告所吸引。那是一部美 国西部电影,在电影末尾的时候有一个万宝路的广告:在一 个风雪交加的边城,腰上插着象牙柄左轮手枪的西部牛仔, 用他的ZIPPO打火机点燃一根万宝路香烟——那样子简直酷毙 了,帅呆了! 许多年后我才知道这个广告巧妙的利用了人的 心理——它用万宝路香烟和整个画面暗示男子汉的气概。将 你心中对力量的渴望投射到万宝路这个品牌符号之上!我们 心中的某种强烈渴望往往需要一个符号来承载,需要一个载 体来表达:你渴望精致和高品质的生活,所以他们在一件50 块的白色T恤印上Dior的logo加价到5000卖给你。你渴望稳固 又长久的关系,所以他们把毫无用处的钻石放大N倍高价卖给 你。真正挣钱的生意都是去满足人心中的需求。正因为因缺 有需,所以,人心中的缺失很难用理性来治愈,只能用非理 性去对抗非理性。
万宝路香烟不仅成功的吸引了远在太平洋这边的十几岁少 年。在美国更是风靡一时。这让美国社会关注健康的机构非 常不安。他们试图跟烟民讲道理,特别是试图教育青少年吸 烟有害健康。结果,不但收效甚微,甚至适得其反——因为 它激起了渴望男子汉气概的群体的好奇心。这就好比你今天 跟人家说:不要沉迷于那种获得短暂刺激的事物,要克制自 己,延迟享受,用理性去追求长期目标。他会给你一个白 眼:道理我都懂,但我就是做不到!如果他是你一个普通的 亲友或者一个陌生人,那你就直接让他烂掉算了,闭上嘴什 么都不用再说。如果他是你亲弟弟,甚至是你儿子,总不能 坐视不管吧!那怎么办呢?
美国医生协会想出了一招:他们宣布,科学研究表明,人不 停吸允烟嘴,其实是潜意识中婴儿时期吸允乳头的一种延 续。它属于一种成长不完整的心理补偿行为! 这一招很管用
——比那些乌漆抹黑的肺,以及各种吸烟所造成的病变和癌
症的恐吓更有效!因为万宝路在给你暗示男子汉气概。结果 医生告诉你,这不但没有找到男子汉气概,而且是一种人格 不完整的表现,吸万宝路香烟是一种缺乏自制力,精神上还 没有断奶的潜意识行为。这个观念被大众接受之后,搞的万 宝路当时的销量瞬间一落千丈!
这些针锋相对的招式看起来好像是商业行为,其实焦点都是 人性。结构学研究内在驱动力——包括个体精神结构所形成 的内在驱动力,也包括由个体构成的更大生命体内部扭曲所 形成的内在驱动力。这些内在驱动力决定了个体和群体的行 为特征。
背后的机理 语言不过是由符号组成的传播媒介,它为什么能拥有左右人
行为的威力? 领导者是如何驱动千千万万的人去向着同一个目
标的?他靠什么在领导?他也无非就是:开会,演讲,定政
策!
那些从他嘴里说出来的词句触动了你的内心,表达了你内心 某种不可名状的诉求。对于人内心的诉求,存在两种满足方 式:一种方式是按摩心理、缓解情绪,自我麻痹;另一种是 阐述问题、提出方案,督促行动,解决问题。不管是哪一 种,都是由外而内引导完成的。
在《F3:结构力量》中阐述过:人的一切行为都是由内在驱 动力所驱使的,即便是外部的强力约束,也是通过改变人的 生存结构,继而改变其精神结构,让其形成新的生存策略。 新的生存策略判断出遵守规则更有利于自身的存续,从而驱 动他遵守规则,继而达到约束的效果。
小朋友的“咒语"能影响你的行为是因为你的内心存在一个预设
的图景——无论个体还是群体,越是感觉自己渺小和无力, 就越喜欢设置许多禁忌——所有墨守成规的小心翼翼背后都 是对失控的深深恐惧。在《F3:结构力量》中阐述过,在能 够形成结构力量的三种元素中,情绪能够将不存在的资源用 于解决当下的冲突。这种夹带私货的行为,会自然而然的发 生于对生存环境的自我抽象之时。也就是在形成对自我和自 我与外部关系的判断的时候,将不存在的资源和约束当作判 断的依据。换而言之,就是把想象当作既定事实——这一点 在对自身未来状况的判断上表现的尤其突出!无论是万宝路 所暗示的男子汉气概,还是医生协会暗示的人格缺失,都隐 含着一个对未来的判断:当下的状况决定了未来的样子—— 无论是由此产生的鼓舞还是恐慌都被决定未来的隐含判断放 大了!
2019-02-10(13赞)
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林恒羽 : 司令对“情绪能够将不存在的资源用于解决当下的冲突。”这点进行了补充,更清晰了[抱拳]