(提问)匿名用户 : 司令,打算和朋友合伙开个技术产品公司, 想问个产品落脚点的问题!先说下背景吧,自己和朋友都是 海外工科博士毕业,自己回国后进了国企(几年下来一改以 往对国企的认知)学到了一些与人处事 管理类皮毛 现看到国 内这由于城市化 消费人群的海量崛起 遇到个人国企上升瓶 颈,想另寻出路!朋友毕业后继续留在国外,刚开始在外企 公司搞技术做产品 后又自己出来给一些公司做技术支撑,做 过小型两人飞机内电路板 房车驱动电机控制器等。现我俩都 有想法想在一起“搞事情” 做电子类消费产品 想请司令指点下 明确下方向 以及和朋友搭伙时要注意的东西 免得生意不成 朋 友也不在了 多谢您!
2019-08-27
回答:创业这种事情,如果自己没有明确的目标或者狂热的
激情就不要去做了,你做什么产品这个都要我来明确,你干
嘛不让我给你写商业计划书呢? 创业一是去找市场上没有被
满足的需求点。二是自己创造出一个需求。大僵的无人机,
这就是创造出的一个需求,因为最开始就是无人机发烧友群
体内部扩散开来的。像淘宝这种东西,交易本身就是有的,
它是只是以另外一种方式去重做而已,新的方式能提高综合
性的效率,扩大它覆盖的规模。想想你是要去找到一个没有
满足的点,还是要去创造一个需求,如果这个概念都没有的
话,那你就无头苍蝇。 根据你这个描述的话,你们俩的搭档
估计你是想做老大,让他做专业类的助手。问题是创业的前
期所谓的管理水平,根本用不上,他就是带领小团队,做出
一个产品,满足一个点,一针捅破天的能力。你在国企学的
那是指挥集团军的套路,而且你的level学的应该是底层的东
西。你现在要组建一个缺兵少粮的游击队。那个指挥集团军
的技能对于那游击队毫无用处。换句话说,即便你是CEO,
除非你是一个超级有敏锐洞察力的产品经理。否则你搭档的
影响力和决策的权比你要大得多。你们搭建起来的一个团 队,这个阶段他的特质更容易成为关键节点,你挂什么title都 没用。所以,你要搞清楚他的性格。如果是他那种任劳任怨 毫无脾气,缺乏决断能力的技术理工男,这个模式还相对稳 定。从你的描述来看显然他不是,他是一个有想法能冒风 险,也能做专业决策的人。所以它更容易成为关键节点,当 进展不顺的时候,你们之间的冲突会是结构性的冲突,完全 无解。(22赞)
评论区:
大海 : 司令 个人觉得 需求不是被创造出来的 它一直都在 需要被您所说的nb的产品经理发现 并通过强大的工业链 展现到消
费者面前
司令 : 需求归根结底最后都是人。人的活动是所有商业的起点和终点。人的行为受某一种观念的引导并为之付费。人的基
本需求与产品品牌之间不存在唯一的对应关系。人都要穿衣服,穿衣服的本质是御寒。但一件衣服卖的好与坏,是因为它
御寒效果的优劣吗?衣食住行都是社交的载体。所以你会发现,一个女生花高价买下的包包并不是用来装东西的。这是一
种观念引导的行为,如果这种观念所产生的共识消失,她这个为之疯狂的行为也会立刻消失。 所以共识是第1位的,产品
经理在挖掘某种需求的时候,其实就是在强化和确立某一种共识。但共识的存在比较虚无,它如何作用于现实并让这种共
识在现实中引导有序的行为。需要有一个配套的传导体系来支撑。品牌的建立过程就是这二者成型的过程。
司令 : 大家都认为需求在驱动着生产,其实是交易在驱动的生产。需求这个东西很虚无缥缈。当你脑子中没有某一种观念
的时候,你是不需要这个东西的。所以你是首先接触一个观念,要为某种资源,某种产品,某一种东西对你的生存来说非
常重要。于是它就变成了一种你想要占据的生存资源。紧接着你的所有行为都在围绕如何占有这种生存资源而展开——不
管是竞争还是合作,不是为了得到它。
司令 : 你凭空向任何人讲一个观念是没有意义的。他没有载体,也没有支撑很快就消散了。所以,能被广泛接受的观念,
一定是关于某种生存问题的解决方案。所以现实中存在的问题是什么?这是梳理需求的第1个出发点。其次,这种冲突或者
这种悖论,能以什么样的方式来缓解,也就是提出解决方案。这种方案能够形成一种共识,这种共识才能被处于同一困境
的人所接受。从此共识有了载体人群。
大海 : 嗯 就像钻石里的戴比尔斯一样 控制着大部分的储量 又花着巨资在灌输的钻石的共识在人们的脑海里 很多事情大家
都能看到 可如何才能真正做到呢 就像您说的配套的传导体系 如果是您 您会如何建立这个传导体系呢?我所理解的传导体
系 包括 原材料-生产-流通渠道-交易 同时伴随着宣传广告投入(培养共识)从哪里入手比较合适呢?是依托个人情况而定
吗?
大海 : 千言万语 千难万险 都得下来 走一走 一味问也成不了事 多谢您 司令!
司令 : 我在下面已经说过了,你可能没有看。绝大多数的创业都遵循这样的一个原则:要么在原有的交易体系之中把某个
节点替换,要么在原有的体系中把某个交易节点延长。打个比方,学校门口有摊煎饼果子的。你如果能摊得比他好,供应
更及时,而且还连锁同一品牌在各高校同时铺开。并且成本做的比单个煎饼果子摊子做得更低,学生还可以赊账和分期
还。那你就完成了原有交易环节中节点的替代。这就是一个生意啊,而且是个大生意——这套体系只要在一个地方能供应
得上就可以经营资本的力量复制和扩大。 或者你统计和分析学生群体的消费价格区间。然后你创造出来一个煎饼果子价格
区间,但是口味更好,以前没有过的东西。这是另外一种替代,是挤占式的,替代的不是一个产品,而是为了这个产品后
面的一整套供应体系。