(提问)浮生若茶 : 司令好!想请教您生意上的问题。 背景情况:我家里先是做的建材生意,赶上了房地产开发的 黄金时期,赚了一点钱。置办了一些房产。想着还是做点实 业稳当,就做了绿化公司,租了几百亩地种植苗木,也做绿 化工程项目。没想到遇到经济不景气,苗木大跌价,苗木又 是长周期行业,不像原来建材行业来的快,苗圃平时占用大 笔资金。
问题: 1.苗木明年或者未来几年行情如何?现在卖掉苗圃的话,亏的 钱太多。宁可亏钱也卖掉?还是再等等行情? 2.现在苗木生意凑合,因为各地绿化工程还是多,比建筑装修 回款快。如果不做苗木,好像也不是太懂其他行业。古人云 隔行莫贪财。那如果想生意转型,有什么建议吗?或者从哪 些方面看看有没有合适的?
2018-11-30
回答:这个东西主要应用于市政和住宅美化。项目依赖特征
过于明显。到目前为止,市场上还不具有标准化产品,业务
状况取决于上游的业务发展状况。 早几年城市化进程突飞猛
进,特别是搞绿化和环保,无论是市政还是住宅都有巨大的
需求,水涨船高。不管是市政工程还是住宅绿化,往上追根
溯源的话,源头都在政府。市政工程那是直接的财政,中国
地产市场的波动背后的牵线的永远是政府。 有一个数据显
示,2016年以来房地产投资的势头依然没有减,但是结构发
生了改变。今年的数据是以买地资金支撑起来的,开工率是
下降的。也就是说,在未来的一段时间内,你的后续增量生
意,从数据上来看不乐观。现在还有一些存量生意可做。 从
财政上来看,目前的财政数据虽然在增长。这是对原有漏掉
的追缴。是征税的手段,操作的力度,渗透的更深更细导致
的增长。但是,整体财政来说是会越来越困难的。包括政府
的有些部门都要合并,有些人要下岗,有些单位要甩包袱。 绿化这种事情不是那么的核心,所以,作为市政附属的业 务,增长的动力不那么足。 今天你依然会有一些业务可做, 这是存量的,我们要看一个比较长一点的周期,因为你的投 资是长周期的。所以你要看未来的增量,以及产生增量的动 力。 所以我认为你适当的控制规模,止损一部分。木苗也是 分种类的。你不要告诉我,你们家搞的是同一种类的。[尴尬] 你可以通过自己的运营统计可以看出来,哪些种类附加值 高,哪些接受度高。对那些不太受欢迎的,或者附加值比较 低的,需要止损,以盘活资产。 这个行业绝对有搞头,中国 的城市化率和市政绿化远远的不够,但这东西有周期的。你 只能顺着周期加杠杆,不能逆着周期来。这个行业处于初级 阶段,目前都是项目化的,以后会逐渐产品化。我想你们现 在做的肯定也是项目化的,根据特定的项目,然后各种定 制,嗯没有说你有规划好的针对某一种需求定制成一个产 品,然后可以批量的按照这种产品去。如果你们要做大,就 是说,当顺周期机会来的时候,你要快速铺开。肯定是要往 产品化的路上去走的,因为项目跟个人的因素和人脉关系的 因素太大。如果做成产品化,而且是品牌。那么你可以不去 做项目,不去做实施那一块,专一做供应的那一块。 风暴正 在路上,这两年不要急于做长周期高负债的投资,控制仓 位,现金为王,准备过冬,伺机而动。(24赞)
评论区:
浮生若茶 : 非常感谢司令的建议!给了很多启发!
陈果 : 两年之内,现金为王
浮生若茶 : 感谢您的回复。我们也准备卖点资产换现金过冬。长征的首要目的是活着。
问候林 : ins风绿植了解一下
浮生若茶 : 谢谢您的建议。我们之前都是户外苗木,比较大型的。还没有做过这种类型。可以考虑看看。
王梦梦,怡人 : 司令这个回答好值钱[捂脸][捂脸][捂脸]