(提问)匿名用户 : 司令你好,能不能讲下对在国内做跨境电商 亚马逊(美国站)的前景的看法?
2019-01-28
回答:抛开产品来谈,这个没有意义。 出口电商有很多,出
口电商的平台都有很多,有些人自己在建这样的通道,政府
其实是鼓励出口的。甚至有专门的政府性质的机构在组织国
内的厂商去对接海外的市场。总的来说,我们是一个产能过
剩的现状。我有个朋友在做东南亚的生意。这两年还不错,
广东省政府目前也在有力的扶持这样的出口通道的建设。 其
实生产贸易的生意,不管是大件的机器设备还是小件的日化
用品。归根结底就2点,一种是在做流通服务。包括仓储,通
关,以及批发和渗透到门店,当然还有回款、配送之类的整
个交易链条。另一种就是对当地目标群体有针对性的开发产
品并以最合适的成本生产制造。 国内目前是产能过剩,流通
不足。几个月前跟联合利华的人沟通过,他们有些积压的品
类,可以给到三折,只要能够大批量出掉。那位做东南亚市
场的朋友说过大疆都能够给他们两个星期的货款,通过这个
建立起来的贸易服务通道向那个市场铺货。大疆多么强势
啊,而且品牌溢价那么高。依然急需要开拓新市场的贸易服
务通道。 东南亚和东非是新兴市场增长比较大的去。越南的
增长有7.3%,印尼的增长有7.7%,印度的增长也不错,具体
数据我忘记了。这些地方加起来也有20多亿的人口,他们虽
然收入没有那么高,但是他们的消费观念和我们不一样。所
以机会是要跟产品相关的。东南亚那些国家,他们的工业基
础太差。比如我们的手机和大疆的无人机这种东西海运到他
们那里去。要保护那个包装啊,所以造成运输的时候有1/3的
空间浪费。很多出口产品的中国厂商和贸易商,非常希望能
够出裸件过去。然后在当地包装。可是做不到!他们连这种
能力都没有,他们现在只能有原材料的供应,有些原材料很
丰富很便宜。他们的政府也在鼓励做进口替代,不过他所谓 的进口替代是非常低端的,劳动密集型的进口替代,他们现 在要求你在卖东西的时候会去转移相关的产线给他们。至于 在东南亚本地的商城上面开店,把自己的货卖过去,这个目 前做的人非常多。因为没什么门槛啊,通关物流那一块都不 是你的,大家用的是一样的东西,末端的那一块也不是你 的。在整个交易链条中,你的服务环节非常短。所以这个同 质化竞争的门槛很低,参与的人越多,利润就被挤压掉了。 那如果要做深入只能自己在整个交易链条战去扩展更深入的 环节。这就是一个重资产的事情了,这个门槛会比较高,不 是轻轻松松可以做的,而且回报周期会比较长。 欧美市场一 直是新奇的电子产品,科技产品的消费主场。不管怎么样, 美国那个消费市场很成熟,第一他们收入高,第二就是他们 的那个金融非常发达,个人信贷非常高。北美市场的需求一 直是其他新兴市场出口的主要方向。亚马逊北美市场中国人 做的比较多的是服装和个人电子消费品。有箱包啊,家装家 居,服装之类的目前增长比3C的还多一些。我不知道你的产 品是哪种类型。要选增长快,而且做的人暂时没那么多的品 类。如果产品是你自己设计生产的话会好一点,如果你只是 贩卖的话,它就只有一个时间窗口,你只能赚那个时间差的 钱,无法通过贸易来确立品牌。(13赞)
评论区:
唐宁 : 特别喜欢看那种流水线,生产产品的过程。每次看我都在想,这玩意儿原来这么不值钱。——商品,不是随随便便
就能叫商品的。
武威.Z : 做过零售和电商的人,才会知道司令的这段话是如何的切中要害、力透纸背。