(提问)AAA孙奇 : 司令,我在一家头部第三方财富管理公司做 理财经理,公司这几年靠非标发展的非常不错,今年去杠 杆,非标这条路堵的差不多了,未来的发展大概率往权益转 型,但是目前大部分客户的硬需求还是非标,沟通下来不是 不愿意承担风险,而是不信任管理人和管理能力,您觉得投 资者完成转型要多久?另外还有一个问题!这个职业虽然叫 理财顾问,但是就是销售,而且还和一般的销售不一样!因 为产品如果出现风险,有一部分风险往往会往理财顾问上 引!现在有两个方向发展,一个是往管理发展,一个还是继 续服务客户!您觉得我应该如何抉择?
2018-11-29
回答:根据你的描述,我觉得你的性格还是适合往管理方向
发展。昨天觉悟社里面也有一个你们行业的人的提问。他面
对的是稍微大一点的客户,你面对的更多是小客户。你们这
属于投顾。不管大客户还是小客户,他们现在都不信任你
们,这很正常,因为你们没有任何一个人自己拿出10%的真
金白银压在里面。你看今年的行情吧,亏的一塌糊涂,大家
承担的风险实在不对等。 投资者完不完成转型,取决于你们
的业绩和他的收益。你要是能够帮我赚钱,你提很多规矩我
都会遵守的。你都不能帮我赚钱,还让我承担风险,你还向
我提规矩,那你有多远给我滚多远。 其实这个事情你们不可
控,当你们打包把产品卖给人家的时候。你们作为末端人
员,根本做不了主。因为作出投资决策的不是你,你不知道
资金用到哪个地方去了,你更无法保证资金一定会挣钱。但
是,人家之所以买你的产品,是因为对你的信任,我不管是
你忽悠来的还是什么其他来的。你是跟人家接触的最后的末
端,人都是只信任跟自己最近的那一环节。所以你看,你需
要承担风险是正常的。但这个风险又不受你控制。别说你们
卖产品的。就是做募资的那群人,他也不能打包票,也是要
承担风险的,只不过他面对的是大户。 我觉得你还是选择转 管理岗吧。(11赞)
评论区:
罄 : 现在这么多爆的。不退出都是胆子大的客户。
乔伊斯 : 我有大资金也不会去买第三方理财这些自己根本控制不了风险的投资产品。情愿自己买楼买股票好歹都在自己名
下,赚亏自己都能承担。