(提问)冯阳阳 : 早安,司令。 我们想靠支付担保+去中介模式,改造现有出国劳务行业,但 是业绩乏力, 看完你的“中介去不掉”的分析,感觉我们的业务正掉在这个 坑里。能帮忙分析一下么?
2018-10-23
回答:在整个交易结构中。交易链条的完整性上,也是信任
关系的完整性。信任链条不存在的时候,交易链条就会不存
在。所以才有关键的交易节点,这也是商业模式的核心。 有
的时候为了保证交易链条的存在。甚至需要额外的增加交易
层级,那交易链条成立。我曾经做过一个调查。嗯,你到农
批市场里面去看。他的好几层分销商都在同一个物理区里。
你会很纳闷,为什么那个末端的分销商不直接到第一层级那
里去拿货,还要隔了几层。我也曾经问了一个卖鸡蛋的老婆
婆。它的上一级。是一个小批发商。再上一级是一个大批发
商。我问她为什么不直接到那个大批发商那里拿货?反正也
在同一个市场里面。她说她进的货很少,拿不了太多的优惠
价格。他的客户都是7,8年的老客户,她要把保证东西是好
的。他现在的上一级,不会给他差的东西。也不会在装鸡蛋
的纸箱子里面浇水增加重量。 在一个真实的案例之中,我们
看到了增加的成绩起到了什么作用?过滤和筛选增加信任的
作用!这也是一种分工和协作,这也是一种劳动,所以它值
钱。而这种信任保证的交易链条的完整性保证了交易能够得
以执行。 我在一篇总结文章里面写过。你要去掉某个中间环
节,你需要自己人扮演他在原有交易链条中扮演的角色,并
且成本比它更低,否则你无法去找他。 人建立信任的方式有
两种: 一,找就近能接触的人,彼此之间的信任为相互担
保,建立起一条信任链条。 二,以公认的权为信任担保。此
权威,要能顺利被接触,而且能够让自己放心。 你的商业模
式里面必须要解决信任链条的问题,如果没有信任,交易就 会瓦解。有的时候你去看一个行业,它是一个低效率的。整 个交易的效率不是单个节点的效率,是整体链条的效率。如 果你的效率会破坏掉原有的信任链条,交易就不存在了。所 以你要认真审视一下你的模式中的核心问题。不要想当然觉 得别人low,你要去观察别人原有的商业为什么成立。 关于交 易结构及其各种应用,后续再慢慢详细展开。(10赞)
评论区:
airyxia : 从发展趋势看,交易节点会集中化?
林恒羽 : 支付担保就能完全去掉中介的作用了吗?
大山 : 这也是支付宝和淘宝能大获成功的原因。
c z : 1,消费者和终端间有信任的需要,终端更接近; 2,上下级批发商也有信任的需要,如果上级私自越级批货的话他就
会失去下级,他的下级就会转投竞争对手。而下级更易得消费者信任,有可能失去消费者。 3,同级批发商间也有信任需
要,这需要上一级批发商来维持,避免恶意串货砸价。
凡 : 1是信任2是信任延伸的中间商对上部市场的了解和自己客户需求的了解。 要是没有中间商很多东西会产生大量的尾货
需要降价处理,除非品牌溢价能支撑销毁,否则几乎去不掉中间商。 人力资源也一样,薪酬溢价满足不了个体需求,而市
场又大量需求这种人才的时候,要么就跳槽要么就想法子赚外快。
超焱 : 没有垮掉的行业,只有垮掉的企业, 不要三心二意的去寻求你不熟悉却看起来有很高利润和伟大前途的产业,我劝
你安安心心做好你熟悉的眼前事。
Marz : 这篇实在是太赞了![强]