(提问)匿名用户 : 司令我们年前收购了一家店,在当地缺乏资 源因此招聘了一个人主管销售,她带了一个同样很强的销售 过来,我们还有一个是股东这边的人,能力稍弱。为了请她 过来开了可观的工资,如果经营好提成极高,但是看下来此 人非常会说其他事情一点都不做,感觉只能算一个销售,而 工资在销售的一倍以上,她的工资吞噬掉了大部分利润因此 公司目前微亏。我们因此谈了个合作,接管附近的另一家店 做代运营,想让她一起管起来摊薄成本。目前谈销售团队的 所有提成全部归销售,但是人家不满意,觉得对方给我们开 了个底薪应该再分补贴给她,不然不肯白做。和她沟通了以 后她表示我们太计较,要辞职带着另一个销售走。我们是服 务行业,人的关系比较重,怎样能破这个局呢?
2019-09-03
回答:你找错谈判对象了。如果你描述的信息是准确的,而
且没有刻意的隐瞒我。那么真正对你有价值的是那个能力很
强的销售。你把给这个人的利益给那个能力很强的销售不就
完了。变他们联合一起的敌我矛盾,为敌人内部矛盾。分化
敌人你才可以进退有序啊。 当然这只是权宜之计,应对眼前
的危机。我反复说阴谋只能解决眼前的困境,不得已而用
之,阳谋才是解决长期的问题。 你们最大的问题是不挣钱。
你都不挣钱了,你还摊大饼干什么?当你新进入一个地区的
时候。通常情况下是利用当地的势力,采取合作模式。要么
就做寒气抗战的准备,以训练有素的本部人马杀进去,成体
系的一点一点啃下来。你好像处于摇摆之中,一方面想四两
拨千斤,另一方面又毫无约束力,更要命的是利润和成本都
没算清楚,就开始摊大饼。这玩意就像做平台一样,如果你3
公里之内不挣钱。你把范围扩大100倍,同样不挣钱也就亏得
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