(提问)匿名用户 : 司令,花了大量精力搭台,却发现唱戏的人 赚的多得多。
当缺钱的时候,偶尔会自我怀疑。 专注组织技能,是不是现金富余的人才玩得起的游戏呢?
2018-11-13
回答:我不知道你做什么,如果你是做中介的话,出现这种
情况,只说明一个问题:你并不是交易链上必不可少的一
环。或者说,这种交易本身就存在,而且交易的意愿很强
烈,你所提供的服务价值偏低。 价值产生于稀缺,利润来自
于扭曲。如果大头被唱戏的拿走了,说明唱戏的才是稀缺资
源,搭台的只是辅助,说得更直白一点,他随便找个地方
唱,都有人捧场。在这种情况下,你的作用是辅助发大他本
身就具有的辐射力。 做平台,你要么垄断供应方,要么垄断
需求方,两边都不垄断,你就挣点辛苦钱了。 做中介追求利
益最大化,只存在于信任链条无法建立的交易结构中。别说
供需双方都信不过彼此,而你有一种方式提供担保。或者说
供需双方的需求是实现的,但他们都找不到彼此,而你有一
种方式能够实时性的匹配上。不管怎么样,交易双方凭着自
己的力量无法快速的遴选合适的交易者,或者自己筛选的交
易者,无法在交易中取得稳定的收益。这个时候中介的价值
就凸显了! 我认为一个生意中得失跟你所处的交易结构有
关,而不是跟资金量有关。如果你在单笔交易中不挣钱,你
即便放大1000倍,照样不挣钱。如果你在单笔交易中能够有
利润,那么你的资金规模放大1000倍,利润也会放大1000
倍! 教育链条非常长的生意,危险系数质量提高。所以他需
要更高的利润去对冲风险。这就是为什么零售的90%的利润
都在渠道里面。(18赞)
评论区:
airyxia : 司令,怎么看待淘宝,网上渠道和线下渠道的发展趋势是线下的持续萎缩?
问候林 : 问题提的理解起来着实乏力