(提问)匿名用户 : 亲戚在江浙的外贸服装厂(真丝类成本较 高,每月开支大几十万)今年订单受影响,目前已有一家运 行三年的天猫店(年成本20万),年流水勉强30万无心经 营,主要做外贸订单,目前准备要么关店,要么由我将网店 提升和转型。我精力有余,有一些流量资源,会选款,但对 于运营还需要学习。长期的职业规划是高校工作(今年加入 水库3n,目测网店因为杠杆原因不如cf,明年9月博士入学, 文科压力小),想问司令这方面短期和长期前景如何(长期 高端女装应该属于非标准化的,所以难以被冲击?),我明年 开始参与这件事3-5年是否合适?
2018-11-28
回答:服装永远无法垄断,因为人的喜好不断变化,因为社
交的核心是在人群中追求自己的不同。所以流行款式,你会
发现不停的在变。过去一个LV打遍天下无敌手,而现在那种
凝聚所有人共识的统一品牌逐渐式微,反而代表细分人群的
轻奢品牌,一个一个崛起。这背后的逻辑是人群的分化和追
求细分群体的独特性。之所以这个时候会爆发,是因为购买
力和消费类金融工具成熟了。假如全国只有10万人消费得起
某一个层次的东西,那么一个品牌就足以覆盖所有这一切有
购买力的人。但是当全国有1000万人具有这个水平的购买力
的,不管是她真实有这样的购买力还是金融手段,让她有了
这样的购买力。那么一个品牌就不足以涵盖所有人,因为她
们会产生细分差异。所以需要有不同的品牌去满足不同的细
分人群。 基于这个事实的本质,那么一统天下的品牌是不可
能的。而且基于金融工具的成熟和人群购买力的提升,它还
会继续分化,你只要找到一个细分领域人群。你的品牌就可
以活得非常滋润! 对于短期来看,我不知道你有什么完整的
具体计划,就目前的状况来说,30才是流水20是成本,这个
事情做的实在是有点... 入不敷出!外贸订单会受到大环境的
影响,我觉得国内市场倒是可以好好开拓。 你说先要搞清楚 你的客户群体是谁。你要有一个与之匹配的品牌。如果是新 品牌的话,你需要去寻找合适的渠道,我是说有信任背书的 渠道。而不仅仅是放到网上,因为你没有品牌信任,即便搞 来流水成交率也比较低。我曾经在一个有2亿用户的免费产品 上试图转化才几百块的硬件产品,结果转化率只有万分之 0.2! 一个渠道,能够跑马圈地是处于这个渠道处于新发阶 段。当一个渠道处于成熟期,流量越来越贵的时候。他会回 归到生意的本质。精华里前面有几个问题是讲这个的,你好 好看一下。再制定合适的策略。(10赞)
评论区:
温心 : 司令的实操分析都这么厉害
airyxia : 佩服,司令真厉害!