(提问)匿名用户 : 司令,提个关于tob软件行业销售的问题。这 一行是不是要靠关系、给回扣才能卖出去?产品的好坏到底 占多少比重?谢谢!
2018-12-07
回答:美国saas软件成就了很多优秀公司。最出名的那个好像
叫salefouce,但是中国的SAAS一塌糊涂。二级市场没有一家
不错的saas软件。究其原因跟社会结构有关。 中国做的最好
的CRM公司叫茅台! 金蝶用友都不咋地。ERP都比较扯淡,
就算忽悠老板买了也无法正常用。这里面说了话长,总而言
之,这种软件的设计出发点就错了。他试图将一个自己完全
不了解怎么运作的企业的所有行为,都纳入自己预先设计好
的流程之中。另外一个悖论在于。任何一套系统,包括软件
硬件和人。当人失灵的时候,其他都失灵了。而这个系统设
计的时候,唯独没有考虑到人。 你问的这个问题其实挺.....
这玩意别人根本就玩,连哄带骗卖给人家的也用不上。用起
来也磕磕碰碰的,不但没有提升效率,反而把问题搞复杂
了。如果只管财务那一块,我觉得金蝶有一个套件就已经够
用了。 如果你是一个saas或者诸如此类的东西,产品本身能
解决什么问题然后带来多大的效率,真的是微乎其微。(7赞)
评论区:
黄 河 : 司令这段话真是讲到点子上啦![呲牙][呲牙]
罄 : 火腿肠老板的财务软件1个亿。不包括每年维护费,感觉被忽悠了[流汗]
清云 : 有赞做的怎么样?司令了解过吗?
司令 : 还行吧,他不是saas,跟企业内部流程毫无关系。那就是个分销工具。