(提问)匿名用户 : 司令,请教个问题,自己做机械产品类外 贸,一般工厂都会专门养个外贸团队(销售部,技术支持 部,售后服务部,市场部,推广部),通过国外找代理,进 行销售,当然还要处理好投资方,总包和分包,监理得各种 关系(一般当地代理搞定)。手头有很多外国客户信息,国 内也能找到设备厂商,请教能有更好的变现方式吗?自己出 来开贸易公司行不通吧,因为设备金额太大(5万-100万美 金),接单之前还需要厂家进行设备设计和选型才能报价, 后期还需要厂家进行售后维护等。假如真做成了第一批订 单,客户和厂家也会知道对方的信息,后期会自动跳过个人 直接交易吧?这种机械设备产品是不是只能走传统渠道进行交 易了啊?谢谢
2018-12-24
回答:这么现实的应用问题应该发到觉悟社里。 如果你开拓
的渠道跟厂家不重叠,厂家为什么要替代你?你能做就交给
你做了。我写的那几篇b开头的文章,想必你没有读或者没有
读懂。如果读懂了这个答案你自己就找到了。 他是厂家,天
然垄断那种设备的生产,零件的供应,技术的输出。它天然
处于上游,并掌握关键要素。那么渠道对它而言不是必须自
己做的。只要管理好,按他的价格体系来就行。就是他公司
内部的人出去做开拓一个新渠道,它都是能够接受而且欢迎
的,何况是外面的人。这个生意的结构特征和关键节点决定
了它的形态。 你做的好,他不但不会替代你的,还会扶持
你。他巴不得有更多的人给他在全世界各地开拓渠道。因为
渠道开拓以后走他的货树立起来的是他的品牌,而对于一个
厂家眼最重要的就是品牌,因为品牌是市场上最具识别度的
符号。企业经营所有开支和支出都是成本。企业经营的成果
只有一个,并且在企业的外部。那就是品牌! 这有什么好瞻
前顾后的,这都看不清楚吗? 骨子里就不像个做生意的人。现
在是平安夜,这样的问题居然不付费。(16赞)
评论区: 白马非马 : 三明先生 : [呲牙]
依依东望.Isabe* : 付费付费